SALGSPILOTERNES PODCAST
Tony Evald Clausen
Salg er et fag, der kan læres og forfines. Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!). Du skal aldrig overbevise, manipulere eller overtale. Du skal hjælpe kunden til at få overblik. Først over deres beslutning og bagefter over dit produkt. Du opdager, hvorfor præsentationsteknik er det sidste, du skal lave, og hvorfor ledelse af køberens overordnede beslutning er det første. Vores mål er at gøre sælgere lykkelige i deres salgsarbejde. Lykkelige sælgere får lykkelige kunder! Vi giver dig indsigten, du gør den til handling. SalgsPiloternes podcast er en indtalt gengivelse af udvalgte skrevne blogs fra SalgsPiloterne.dk, skrevet af Tony Evald Clausen og indtalt af Gorm Bull.
Kategorier: Erhverv
Lyt til den sidste episode:
Tag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen.
Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking.
Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Se også del 1, 2 og 3.
- Video "Opsøgende salg 1. del: Kold Kanvas versus Netværkskanvas": https://youtu.be/UNUWrNfkXCs
- Video "Opsøgende salg 2. del: Metodisk & systematisk generel forberedelse" : https://youtu.be/Mq9wLR-MZAE
- Video "Opsøgende salg 3. del: Metodisk & systematisk specifik kundeforberedelse" : https://youtu.be/_R_4XVgSpkk
Hent alle slides fra del 4 som PDF her: https://www.dropbox.com/s/htapm4423sr9nls/Ops%C3%B8gende%20Salgsindsats%20del%204%20slides%20PDF.pdf?dl=0
Links, Tony henviser til i podcasten:
Telefontjekliste: https://salgspiloterne.dk/tools/tjekliste-telefonsamtale/
Faciliterende spørgsmål: https://youtu.be/ZvlGlpYbM2M
Præ-møde spørgsmål: https://salgspiloterne.dk/tools/pre-moede-spoergsmaal/
Se, hør og læs meget mere på www.salgspiloterne.dk
SalgsPiloternes 4 dages salgs Boot Camp: www.salgspiloterne.dk/bootcamp
Tidligere episoder
-
52 - Opsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebookingThu, 21 Dec 2023 - 0h
-
51 - Opsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelseThu, 05 Oct 2023 - 0h
-
50 - Opsøgende salgsindsats 2. del af 4: Metodisk og systematisk generel forberedelseThu, 21 Sep 2023 - 0h
-
49 - Opsøgende salgsindsats 1. del af 4: Kold kanvas versus netværkskanvasThu, 07 Sep 2023 - 0h
-
48 - At gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ...Thu, 24 Aug 2023 - 0h
-
47 - Sådan leder du... dig selv!Fri, 21 Jan 2022 - 0h
-
46 - Forhandling - fra radioprogrammet MorgenmenneskeTue, 07 Dec 2021 - 0h
-
45 - Næste kontakt med kunderWed, 01 Dec 2021 - 0h
-
44 - De fem vigtigste ting i B2BWed, 24 Nov 2021 - 0h
-
43 - Sådan mestrer du forhandlingsteknikMon, 22 Nov 2021 - 0h
-
42 - Grundliggende forhandlingsteknikFri, 15 Oct 2021 - 0h
-
41 - Foredrag: Salg, sælger, selvindsigt, processen og prisenSun, 25 Apr 2021 - 0h
-
40 - 11 år i salgets virkelighedWed, 21 Apr 2021 - 0h
-
39 - Hvorfor vi køberFri, 16 Apr 2021 - 0h
-
38 - Hjælp kunden til en hurtigere beslutningThu, 08 Apr 2021 - 0h
-
37 - Hvad koster en kunde?!Thu, 25 Mar 2021 - 0h
-
36 - 10 ting dine kunder MINDST kan lide ved sælgere (og dig)Tue, 23 Feb 2021 - 0h
-
35 - Webinar: Bliv den bedste netværker!Thu, 07 Jan 2021
-
34 - Det traditionelle salgs undergang og det nye salgs virkelighedTue, 22 Dec 2020
-
33 - Gør, jeg hader at sælge, til jeg elsker at hjælpeTue, 22 Dec 2020 - 0h
-
32 - Sådan træner du god spørgeteknikThu, 29 Oct 2020 - 0h
-
31 - Hvordan får du succes i salg?!Wed, 10 Jun 2020 - 0h
-
30 - Hvad stopper og starter din og kundens nye adfærd?Wed, 03 Jun 2020 - 0h
-
29 - Special fødselsdags Podcast!Tue, 21 Apr 2020 - 0h
-
28 - Hvorfor kunden aldrig må blive din interne sælger!Wed, 15 Apr 2020 - 0h
-
27 - Corona og salg - de 7 vigtigste fokuspunkter i krisenFri, 20 Mar 2020 - 0h
-
26 - Gå fra "mersalg" til "omsorgssalg"!Mon, 17 Feb 2020 - 0h
-
25 - Effektiv kommunikation i salgetThu, 07 Nov 2019 - 0h
-
24 - Motivation - og hvordan provision og aflønning påvirker motivationen!Thu, 11 Jul 2019 - 0h
-
23 - Nye sælgere, erfarne sælgere, "jeg er ikke sælger"-sælgere og kold kanvas - plus det løse!Fri, 05 Jul 2019 - 0h
-
22 - Foredrag: Rejs Dig! - fra offer til opmærksomThu, 23 May 2019 - 0h
-
21 - Salg og selvindsigt - foredragThu, 09 May 2019 - 0h
-
20 - De 3 typiske fejl i salgsledelsenTue, 16 Apr 2019 - 0h
-
19 - Hvorfor USP’er og produktpræsentation intet gør for den ubeslutsomme kunde!Wed, 06 Feb 2019 - 0h
-
18 - Følelser i salget, der stopper din succesFri, 21 Dec 2018 - 0h
-
17 - Provision har fordele, ingen af dem for kunderne!Fri, 09 Nov 2018 - 0h
-
16 - Drift! Hvor er dit fokus?Thu, 25 Oct 2018 - 0h
-
15 - Salg er et fag!Thu, 11 Oct 2018 - 0h
-
14 - Metodisk & systematisk tilgang til salgWed, 26 Sep 2018 - 0h
-
13 - Relationsbaseret salg som metode er noget vrøvl!Thu, 20 Sep 2018 - 0h
-
12 - Selvindsigt & selverkendelseFri, 07 Sep 2018 - 0h
-
11 - Når dine kunder glemmer, hvor godt de har det ...Wed, 05 Sep 2018 - 0h
-
10 - Hold kæft og lad din powerpoint blive i tasken!Fri, 24 Aug 2018 - 0h
-
9 - Få kunden, aldrig kun salget!Mon, 13 Aug 2018 - 0h
-
8 - Du skal jagte "Nej"!Fri, 15 Jun 2018 - 0h
-
7 - Et misforstået og misbrugt fagFri, 08 Jun 2018 - 0h
-
6 - Færre møder, flere ordrer!Fri, 01 Jun 2018 - 0h
-
5 - Salget har forandret sigFri, 25 May 2018 - 0h
-
4 - Kold kanvas, og hvordan du gør det effektivt!Tue, 01 May 2018 - 0h
-
3 - Smerten ved nejThu, 26 Apr 2018 - 0h
